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哈佛经典谈判术

励志成功 迪帕克・马尔霍特拉 扫描二维码
哈佛经典谈判术
  • 书名:哈佛经典谈判术
  • 作者:迪帕克・马尔霍特拉
  • 格式:EPUB/MOBI/AZW3
  • 标签:
  • 时间:2022-05-08
  • 评分:
  • ISBN:9787220119477

内容简介

如何在谈判中创造价值?

如何在看似毫无希望的谈判中扭转乾坤?

怎样能在百战百胜的同时,还能维护自己的自尊,扩展自己的人脉,提高自己的声誉?

哈佛大学商学院教授迪帕克·马尔霍特拉与马克斯•巴泽曼所著的《哈佛经典谈判术》不仅能解决上述问题,还涵盖了谈判者在谈判时可能会遇到的所有主要情境:书中第一部分,介绍了最基本的谈判策略,能够帮助你建立正确的谈判认知模式,并将其应用到各种谈判情境当中,比如准备谈判的5 步法、谈判中常见的7 个错误等;第二部分,从认知心理学的角度解释为什么那么多人在谈判的时候容易犯错,以及该如何应对;第三部分,针对一些实际谈判中会遇到的典型情境展开分析,比如找到影响力策略、发现谈判中的盲点等。

作者简介

迪帕克・马尔霍特拉

●世界著名谈判专家,哈佛商学院教授。

●在哈佛大学MBA 课程和众多企业高管培训项目中讲授谈判学,并在牛津大学布拉瓦尼克政府学院担任客座教授,经常为各国客户提供谈判咨询与谈判培训。

马克斯・巴泽曼

●世界著名管理大师、应用行为心理学专家,哈佛大学工商管理专业杰西 • 伊西多 • 斯特劳斯(Jesse Isidor Straus)教席教授,肯尼迪政府学院公共领导中心联合主任。

●知名管理类杂志《最佳主管》(Executive Excellence)评选的世界前30 位管理学作家、演讲家和教师之一。

王崇巍

●亦知亦行创始人兼CEO,香港大学荣誉讲师,江西财经大学客座研究员。

●中国科学院心理研究所与美国俄亥俄州立大学心理学硕士,师从全球顶尖谈判专家罗伊·列维奇(Roy J. Lewicki)。

哈佛经典谈判术

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